Hướng dẫn cho nhà phát triển indie:Cách kiếm tiền từ trò chơi Steam của bạn
Tại sao Steam không quảng bá game indie?
Bạn có thể nghĩ rằng khả năng phát hành game trên internet qua Steam sẽ đảm bảo quyền lợi và cơ hội bình đẳng cho mọi nhà phát triển, nhưng thực tế thì khác.
Tôi sẽ không nói “đáng tiếc”, vì tôi không cho rằng đó là điều vốn dĩ sai. Giờ tôi sẽ giải thích tại sao điều này luôn đúng trong quá khứ, hiện tại và cả tương lai, và các studio trẻ nên làm gì.
Trong 5 năm qua, trung bình có khoảng 8.000 game được phát hành mỗi năm trên Steam. Mỗi năm số lượng phát hành và lượng người dùng của dịch vụ đều tăng. Mục tiêu tối thượng của Steam là tối đa hóa doanh thu trên mỗi người dùng, và để làm được điều đó, cần thỏa các điều kiện sau:
- Người dùng phải hài lòng với nội dung mà dịch vụ cung cấp để không chuyển sang đối thủ. Họ dùng càng lâu thì mang lại càng nhiều tiền.
- Đồng thời với điều 1, cần bán nội dung với mức giá cao nhất có thể, vì Steam nhận một khoản phí cố định từ mỗi giao dịch.
- Dịch vụ phải hoạt động ổn định và chính xác, để người dùng không rời đi vì chất lượng kém.
Giả sử Steam đề xuất 3 game cho người dùng. Chúng cần như thế nào để đáp ứng các yêu cầu trên?
Các game nên:
- Có chất lượng tốt – khi mua qua dịch vụ, người chơi sẽ vô thức đánh giá tính hữu ích của Steam dựa trên ấn tượng về game.
- Có hình ảnh, trailer và mô tả khiến người chơi hào hứng và vì thế muốn mua.
- Mang lại doanh thu tối đa cho nền tảng, nhờ mức giá cao mà không làm giảm hứng thú của người dùng, hoặc nhờ các giao dịch trong game giúp tăng doanh thu trên mỗi người chơi trung bình.
Theo bạn, Steam sẽ hiển thị game nào cho người dùng khi có 500 dự án indie mới và 10 game AAA, mỗi game AAA tốn nhiều tiền và công sức hơn tổng 500 game indie kia?
Đừng quên marketing. Mức độ hoạt động của khán giả trong mục cộng đồng trên Steam cho thấy quy mô người dùng biết đến sản phẩm và đang chờ ra mắt. Thay vì hiển thị những game hoàn toàn mới mà bạn khó nhận ra, họ sẽ hiển thị những gì bạn đã từng nghe tới. Điều đó hợp lý và hiệu quả.
Vì vậy, việc một studio trẻ có lượng tiếp cận tự nhiên thấp trên Steam là hoàn toàn bình thường. Cách này tốt cho người dùng và cho chính cửa hàng.
Các studio indie nên làm gì?
Phân tích kỹ xu hướng của các game thành công bằng GameSensor, tính toán cẩn thận ngân sách cho game và hiểu rằng phát hành game không chỉ là phát triển, mà còn là marketing.
Nếu bạn muốn chỉ tập trung vào phát triển, hãy bắt đầu tìm một nhà phát hành chịu trách nhiệm quảng bá game.
Bài trước
